“1万円”の家賃の差で“200万円”損をする⁉[不動産売却]

収益物件を売却する時、重要な指標が利回りです。

当然、高い家賃で貸すことができていれば、高く売ることができます。

自分の物件はいくらで、貸せるのだろうか？

だれしも気になるところです。

インターネットで家賃相場を検索すれば、だいたいの金額帯が分かります。

だからと言って、自分の物件も相場家賃に必ずしも合わせる必要はありません。

「そんなこと言ったって相場より高ければだれも借りないじゃん！」

もちろん、そんな反論もあります。

しかし、自分が大家さんなら少しでも高い家賃で借りてもらいたいはず。

高い家賃で貸せれば、年間の収入にも大きな差が出ます。

そして、ついに売却する時がやってきます。

その時こそ、効果を発揮することになります。

では、高く貸すにはどうすればいいのでしょうか？

どの物件も、同じであるはずがありません。

必ず、短所もあれば長所もあるはずです。

高い家賃を取りたいのなら“長所”をパワーアップすることです。

ここがポイントです。

短所を消して、長所（付加価値）を声高々に歌いあげましょう！

・駅やショッピングモールのとなり（疲れにくい毎日）

・職場までちょうどいい距離感（夜勤がある医療関係者やお水のお姉さんお兄さん）

・保育園や小学校まで１０メートル（小さいお子様を持つご家庭）

・街中の広い間取り（逆転の発想）

・駐車場が200％

・分かりやすい住宅設備や防犯設備（シンプルイズベスト）

・オタク好みなマニアックな部屋もしくはビル外観（自分の好みと真逆）

・ここからしか見ることができない眺望（癒しと特別感）

・ここに住むことの優越感（殿様もしくはお姫様気分）

などなど、リストアップすればいろんな長所が見えてきます。

少しでも高い家賃で借りてもらいたいなら、、、

“付加価値”を探す！ことです。

■ベストホームと付加価値を探してみませんか→お気軽にご相談ください。

４ＬＤＫの分譲マンション。

鹿児島市の分譲賃貸の家賃相場は駐車場が1台付いて「12万円～15万円」。

・築10年未満／76㎡～

「このマンションを表面利回り6％で売却したい。」

こんな目標を立てて、２年前に賃貸に出しました。

15万円の家賃でも、借り手は見つかるはず。

しかし、あと1万円高く“16万円”の家賃設定をしました。（駐車場代別で）

なぜならば、このマンションにしかない付加価値を確信していたからです。

募集を開始して程なく借り手が見つかりました。（家賃交渉もなく）

契約から２年経っても、まだ借り続けてくれています。

その間のローン返済の手出しはありません。

そして先月。

目標の「6%＝3200万円」で売ることが出来ました。

もし、妥協して15万円で貸していたなら「6%＝3000万円」です。

200万円も損をしたことになります。

付加価値を探して、それをアピールするだけです。

その効果は、200万円の利益になりました。

■売却のご相談お気軽にお問い合わせください。有限会社ベストホーム

■鹿児島市ベストホームＨＰもごらんください